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昆明沙盤(pán)模型制作時(shí)如何突出重點(diǎn),核心區(qū)域做精細(xì)別處可簡(jiǎn)化
去開(kāi)發(fā)商那看昆明沙盤(pán)模型,有的模型讓人一眼就記住,有的看完了啥印象也沒(méi)有。區(qū)別在哪?就是會(huì)不會(huì)突出重點(diǎn)。
一個(gè)好的昆明沙盤(pán)模型,不是把所有地方都做得一樣細(xì)。得有主次,有取舍。項(xiàng)目想賣什么,模型就得突出什么。
先說(shuō)樓王。每個(gè)樓盤(pán)都有幾棟位置蕞好的,可能是景觀蕞好,或者戶型蕞大。這幾棟樓在模型里就得特別做。墻體顏色可以稍微深一點(diǎn),或者稍微淺一點(diǎn),跟其他樓區(qū)分開(kāi)。窗戶做得再細(xì)點(diǎn),陽(yáng)臺(tái)欄桿再精致點(diǎn)。晚上燈光亮起來(lái),這幾棟樓的燈光可以亮一點(diǎn),或者用不同顏色的光??傊尶蛻粢谎劭吹?,這幾棟不一樣。
再說(shuō)景觀。小區(qū)中心花園,或者水景,是賣點(diǎn)。模型里這塊地方就要做得活。樹(shù)種得多,高的矮的,顏色豐富。水做得靈動(dòng),可以用透明樹(shù)脂做出流動(dòng)感,或者加動(dòng)態(tài)水流。亭子、廊架、雕塑,該有的都要有。草坪上可以放些小人,曬太陽(yáng)的、遛狗的、散步的,顯得有生活氣??蛻粢豢矗胂笞约鹤∵@里,多舒服。
商業(yè)街也是重點(diǎn)。樓盤(pán)有配套商業(yè)的,模型里得把商業(yè)街做熱鬧。商鋪門(mén)面做細(xì)致,櫥窗里放點(diǎn)小商品,或者貼廣告畫(huà)。街上有路燈,有長(zhǎng)椅,有逛街的小人。比例大的話,連咖啡店外擺的桌椅都能做。晚上燈光一亮,暖暖的,客戶看了覺(jué)得以后生活方便。
還有入口大門(mén)。這是小區(qū)的臉面。模型里大門(mén)要做氣派,門(mén)柱高一點(diǎn),造型復(fù)雜點(diǎn),門(mén)衛(wèi)亭、道閘、logo墻,一樣不能少。門(mén)口兩邊種上整齊的行道樹(shù),鋪裝拼花,像那么回事??蛻糸_(kāi)車來(lái),看到大門(mén),感覺(jué)檔次上去了。
其他地方可以簡(jiǎn)化。比如周邊的其他地塊,不是項(xiàng)目范圍的,簡(jiǎn)單做個(gè)體塊就行,不摳細(xì)節(jié)。遠(yuǎn)處的山,用噴繪背景板代替,不用做實(shí)體。反正客戶也不細(xì)看。
昆明沙盤(pán)模型,懂得突出亮點(diǎn),才能幫開(kāi)發(fā)商把房子賣出去。樣樣都做細(xì),一是做不起,二是不出效果。主次分明,才是高手。
有些樓盤(pán)還做剖立面模型,就是把其中一棟樓切開(kāi),展示內(nèi)部結(jié)構(gòu)。這種模型更能突出戶型亮點(diǎn)。客廳多高,臥室多大,陽(yáng)臺(tái)多寬,一眼看清。樓梯、電梯、管道井,都做出來(lái)??蛻艨催@種模型,對(duì)自己要買的房子心里更有底。
還有一種智能互動(dòng)模型,配合燈光和按鈕。按一下,某棟樓亮起來(lái),或者某條路亮起來(lái),或者整個(gè)區(qū)域規(guī)劃亮起來(lái)。這也是突出亮點(diǎn)的手段。銷售員講解時(shí),哪里亮講哪里,客戶注意力跟著走。
總之,昆明沙盤(pán)模型不是工藝品,是銷售工具。工具就得有工具的作用。怎么讓客戶心動(dòng),怎么讓客戶記住,模型就得怎么做。該細(xì)的地方細(xì)到頭發(fā)絲,該粗的地方粗到一塊板,這才是本事。
開(kāi)發(fā)商做模型,也得跟制作公司溝通清楚,哪些是重點(diǎn),想怎么表現(xiàn)。別等做完了再改,那都是錢(qián)。模型做好了放售樓部,每天那么多客戶看,值不值,就看重點(diǎn)突不突出。